Das ist Folge 750.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, was Unternehmer in der Krise tun müssen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
- Wie Du mit Nachrichten umgehst.
- Welche Chance es gibt.
- Worauf es ankommt.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/750 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
80% der Selbstständigen und Unternehmer haben massive Schlafprobleme.
Endlose Todo-Listen, Konflikte im Unternehmen, Angst und fehlende Sicherheit lassen viele Unternehmer nicht in den Schlaf kommen. Genau aus diesem Grund haben wir gemeinsam Europas führendem Schlafexperten ein Buch zu diesem Thema verfasst: „Besser schlafen als Unternehmer“.
Es zeigt Dir, mit welchen einfachen Werkzeugen und Methoden Du Ruhe und Regeneration findest.
Einer der häufigsten Punkte den ihr an uns herangetragen habt war, dass Thema nicht abschalten zu können. Mein Vorschlag an Dich ist folgender: Du holst Dir unter raykhahne.de/schlafen Dein kostenfreies E-Book, und danach schauen wir uns die wirkliche Ursache in Deinem Unternehmen an. Ich verspreche in einem kurzen Gespräch finden wir schnell eine Lösung.
raykhahne.de/schlafen
- Hallo und schön, dass Du dabei bist!
- Wir haben eine Krise.
- Wann war bei Dir zuletzt eine Zeit, in der Du gefühlt alle 30 Tage eine Hiobsbotschaft bekommen hast?
- Wie gehst Du als Unternehmer damit um? Was sind die Techniken, trotzdem sein Ding zu machen?
- In der heutigen Folge geht es darum, trotzdem Wachstum zu erzeugen.
- Viele Leute machen sich bei harten Einschlägen massive Sorgen und können nicht damit umgehen.
- Andere betrachten das als Herausforderung. Wie ist das bei Dir?
- Wenn Du eher defensiv bist, brauchst Du jemanden, der offensiver vorangeht.
- Bist Du der offensive Typ, solltest Du nicht zu sehr vorneweggehen, um nicht Schiffbruch zu erleiden.
- Wie stark ist die empfundene Hilflosigkeit in Deinem Team?
- Hilflosigkeit entsteht immer dann, wenn Handlungsoptionen fehlen.
- Jetzt liegt es an Dir als Unternehmer, Handlungsoptionen zur Verfügung zu stellen.
- Ähnlich wie beim Fußball: Wenn Du rankommen willst, musst Du Dich freispielen.
- Wenn die empfundene Hilflosigkeit in Deinem Team relativ groß ist,
- dann binde sie in diesen Entscheidungsprozess tiefer mit ein.
- Transparenz schafft ein Gefühl, das viel entspannter ist, weil die Leute wissen, was ansteht.
- Was ich Dir aus über 14 Jahren Erfahrung sagen kann:
- Ich habe keinen Fernseher, sehe keine Nachrichten und mir fehlt überhaupt nichts.
- Mein Leben ist deutlich entspannter, weil ich mich nicht mit solchen Sachen beschäftigen muss.
- Alle Sachen, die wirklich dramatisch sind, werden – aus Erfahrung – sowieso an Dich herangetragen.
- Allein das Wissen darüber, dass etwas nicht gut läuft, bringt Dich ja in der Situation nicht weiter.
- Durch weniger Input wird Deine Festplatte deutlich entspannter, weil dieses Negative raus ist.
- Du musst in der Lage sein, Deinen Fokus glasklar auszurichten.
- Wenn Du schon eine hohe Anspannungsphase hast, solltest Du nicht zusätzliche Baustellen aufmachen.
- Überprüfe Deinen Fokus. Wie viele Themen und Projekte hast Du gerade offen?
- Durch regelmäßiges Wegstreichen hast Du die Chance, das zu tun, was Du wirklich machen möchtest.
-> Diesen Punkt möchte ich besonders verdeutlichen!
Welche Veränderung erkennst Du momentan? Darauf musst Du einfach mal Bezug nehmen. Denn das, was ganz spannend ist, die Veränderung der Nachfrage, das ist das, was Deine Kunden gerade bewegt. Und da muss häufig einfach nur ein bisschen nachgeschärft werden. Das heißt, wie kannst Du Deine Angebote Deine Formulierung so anpassen, dass sie auf die aktuelle Situation passen? Das heißt, gutes Zuhören und das Erkennen von Nachfrage gibt Dir jetzt die Chance, schneller zu sein, schneller zu helfen und damit bei den Kunden auch ganz oben in der Liste zu stehen.
- Hier ist es wichtig, wirklich gut zuzuhören und lieber ein Gespräch mehr zu führen, die Leute anzurufen.
- Wie läuft es bei euch? Welche Themen habt ihr gerade? Welche Herausforderungen habt ihr da?
- Wenn Du die Nachfrage erkannt und verstanden hast und was sie bei ihrer Entwicklung aufhält,
- dann zählt das Ergebnis. Es zählt nur das Ergebnis.
- Gerade in Krisenzeiten zählt nicht die Bemühung, sondern ob Du es geschafft hast.
- Die vorherigen 90 % Einsatz zählen nicht mehr, wenn Du die letzten 10 % nicht reinholen kannst.
- Die letzten 10 % entscheiden, ob das, was vorher gelaufen ist, wirklich gut war.
- Jetzt geht es darum, zuzuhören und tiefer reinzugehen, noch eine Frage mehr zu stellen,
- um zu zeigen, dass Du helfen möchtest. Pack logische Dinge mit hinein, damit es alle verstehen.
- Alles ist da, alles wird nachgefragt, aber die Rahmenbedingungen haben sich verändert.
- Es liegt an Dir, mit Ruhe, Entspannung und Empathie den Leuten gegenüberzutreten.
- Lieber ein bisschen weniger Gewinn machen und mehr entgegenkommen,
- anstatt um jeden Euro zu feilschen. Damit schneidest Du Dir immer nur ins eigene Fleisch.
- Wenn die Leute nicht mehr zu Dir kommen, nicht mehr bei Dir kaufen, hast Du bald Herausforderungen.
- Das gilt es zu vermeiden. Kümmere Dich darum, dass Du ein Ergebnis lieferst.
- Lass keine Ablenkung zu. Suche Dir Unterstützung, durch die Du fokussiert und effizient bleibst.
- Gerade, wenn es kleinere Spielräume gibt, musst Du Dich selbst absichern,
- indem Du viel klarer und sauberer Deinen Weg gehst.
- Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
- 1. Bereite Dich vor.
- 2. Fokussiere Dich.
- 3. Hör auf die Nachfrage.
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/750
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
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Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.