Das ist Folge 926 mit dem Top- 100 Trainer und Keynotespeaker Frank Asmus.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, die Bühne des Erfolgs.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Wie Du auf andere wirkst.
2. Wieso es um strategische Kommunikation geht.
3. Weshalb wir am Anfang stehen.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/926 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Elon Musk, Jeff Bezos und viele andere Persönlichkeiten gelten als Helden der Unternehmenswelt. Schwachsinn. Du bist der wahre Held. Warum? Weil Du es als Unternehmer schaffst, nicht nur in einem Bereich super zu sein, sondern mehreren. Unternehmertum ist ein ständiges Auf und Ab. Und genau deswegen suche ich Dich als Podcast Gast. Ich bin Rayk Hahne, Gründer und Geschäftsführer der RH Unternehmerwissen GmbH. Mit meinem Podcast Unternehmerwissen in 15 Minuten habe ich den größten Unternehmer Podcast der D-A-CH Region aufgebaut. Mehr als 100.000 Unternehmer hören jeden Monat zu. Nach Gästen wie Frank Thelen, Marcel Jansen, Sven Hannawald und vielen mehr. Nach über 900 Folgen will ich nun zwölf herausragende Unternehmer-Geschichten haben. Zwölf ausgewählte Unternehmer, die ihre berufliche Weltmeisterschaft mit uns teilen und wie sie diese überwunden haben. Was springt für Dich dabei raus? Du kommst in denselben Podcast wie die erste Garde von Unternehmern, Weltmeistern und Olympiasiegern. Du teilst Deine Geschichte und Dein größtes Learning mit Tausenden von Unternehmern. Und natürlich stellst Du Dich und Dein Unternehmen vor und zeigst, was Du erreicht hast. Du willst dabei sein? Dann gehe auf raykhahne.de/Helden, stelle Dich und Deine Geschichte dort kurz vor. Unser Team bewertet dann die lehrreichsten Weltmeisterschaften und wenn alles passt, laden wir Dich schon bald auf einen der nur zwölf Plätze ein.
Rayk: Willkommen, Frank Asmus. Bist du ready für die heutige Trainingseinheit?
Frank: Ja!
Rayk: sehr gut. Sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates. Ja.
Frank: Ich bin der Keynote Speed Coach in Europa für Vorstände, Geschäftsführer und Unternehmer. Also der Speaker, Coach und Experte für strategische Kommunikation. Da gehen wir mal tiefer rein und selber auch Top 100 Speaker. Und da spreche ich eben über Führungskommunikation und strategische Kommunikation. Und wen es interessiert ich komme ursprünglich aus Konstanz am Bodensee und lebe jetzt in Berlin und habe zwei Kinder.
Rayk: Sehr, sehr cool. Und vielleicht noch ein Wort zu deiner Vergangenheit, weil du bist ja nicht als Top Speaker auf die Welt gekommen, sondern du hast deine Historie in einem ganz anderen Bereich, der dem ein oder andere vielleicht gar nicht so augenscheinlich den Sinn kommen würde. Was hast du in der Vergangenheit gemacht?
Frank: Ja, interessant. Ich habe Theaterregie studiert, also ein Experte für Bühne eben. Und damals schon kam ein Unternehmen auf mich zu, die da Rat gesucht haben bei einer Bühnenperformance. Und dieses Unternehmen war für über 30 Jahre Apple und so kam es zur strategischen Kommunikation. Und dann auch ein Unternehmer hat mich dann auch schon vor vielen Jahrzehnten geholt für Führungskommunikation, weil er so begeistert war. Diese Sozialität, also diese Teamfähigkeit der Schauspieler auf der Bühne, wie ich das machen würde. Und so ist das entstanden. Ja.
Rayk: Sehr spannend. Gehen wir auch gleich noch ein bisschen drauf ein und holen es vielleicht noch mal ein bisschen mehr ab. Was? Deine spezielle Expertise, Ja, was gibst du den Leuten weiter? Weil du hast ja wirklich. Wenn man deinen Namen bei Google oder Wikipedia eingibt, dann ist alles voll mit dir. Ja, also es ist schwierig, an dir vorbeizukommen. Holen Sie mal ein bisschen genauer ab. Was genau machst du mit deinem Team? Was gibt ihr den Leuten weiter?
Frank: Ja, gute Frage. Also natürlich durch die Digitalisierung getrieben und die Sichtbarkeit von immer mehr Menschen wurde halt die Keynote eigentlich, mit der der Steve Jobs angefangen hat, als Begriff auch immer mehr nach vorne gespielt. Also das heißt, die Unternehmer oder auch Konzernvorstände, wenn sie auf die Bühne gehen, ist das nicht mehr wie früher einfach nur ein Vortrag, sondern ist eigentlich auch das Zentrum der strategischen Kommunikation. Das darf man sich klar machen und es hat natürlich extreme Chancen liegen da drin, weil du kannst ein Unternehmen aus meiner Sicht so schnell skalieren wie nichts anderes durch persönliche Sichtbarkeit auf der Bühne, aber auch Social Media und so wir sind, wir wissen, dass wir beide Ja. Und deswegen ist es eben so wichtig, dass dieser Bühnenauftritt auch eine Qualität hat Richtung Kunden, Partner, Weltöffentlichkeit, womöglich auch oder Region oder einfach auch potenzielle Mitarbeiter. Das heißt noch mal Der Vortrag heute des Unternehmers oder der Unternehmerin ist das Zentrum der strategischen Kommunikation und bietet enorme Möglichkeit für Wachstum. Absolut.
Rayk: Und wie gesagt, deine Rolle besteht darin, die Leute auch entsprechend fit zu machen. Ich fand es ganz witzig. Wir haben uns jetzt vor ein, zwei Wochen beim Event getroffen und dann ja von allen Leuten, die auf der Mainstage waren, ja, die Hälfte war bei mir so, das war schon sehr, sehr beeindruckend. Auch wer nur die Guten. Genau und das, das war schon sehr, sehr cool. Genau. Aber halten wir fest Du hast gerade schon gesagt Top 100 Speaker Europas bekanntes Gesicht, wenn es um das Thema geht. Aber es war nicht immer alles so schön. Deswegen holen wir es mal ab. Was war deine berufliche Weltmeisterschaft? Deine größte Herausforderung? Wie hast du diese überwunden?
Frank: Super Frage auch wieder an der Stelle. Also ich habe ja Regie studiert und damals hieß es in Wien am Max Reinhardt Seminar der Universität für Musik und Darstellende Kunst Ja, der Asmus ist das größte Regietalent seit 15 Jahren. Und dann habe ich gemerkt, dass ich an Theater, so wie es real existierend ist, gar nicht so ein Spaß habe. Das heißt, es ist mir zu viel Depression in dieser Szene. Es werden Fragen gestellt, die mich nicht wirklich interessieren, und habe gemerkt, dieses Unternehmerische interessiert mich viel mehr. Diese. Ja, Beuys hat ja mal gesagt, der Schicksalsbereich der Menschheit. Also wo findet Veränderung statt? In Unternehmen. Aber ich habe dann gedacht, okay, ich habe das jetzt studiert und alle feiern mich hoch, hatte enorme Erfolge. Muss ich das machen? Habe ich Theater gemacht und habe gemerkt Nein, es macht mir einfach keinen Spaß. Und dann da dieses Spielfeld loszulassen mit diesen Erfolgen und dann wirklich den Schritt zu machen in die Wirtschaft hinein, das war schon ein Prozess, der auch sehr schmerzhaft war, so wie das halt immer ist. Ja, aber ich bin dafür total dankbar. Jetzt schaue ich in die Unternehmen von oben rein, also Großkonzerne, viel Mittelstand, KMU, sehr viel KMUs, aber sogar Selbstständige. Und jeden Tag erlebe ich Neues und ich bin auch so was wie so. Ein Netzpunkt. Ich gebe auch weiter in alle Richtungen. Zum Beispiel hier in Berlin habe ich ja die Startups von Anfang an betreut. Habe ich die ja gesagt, die jetzt groß. Und da habe ich viel erfahren, was auch dem Mittelstand sehr geholfen hat. Also ich bin sehr, sehr zufrieden und glücklich über das, was ich gerade mache. Aber gute Frage. Der Weg dahin war auch schmerzhaft. Ja.
Rayk: Ja, vielen Dank, dass du es an der Stelle noch mal teilst. Muss man sich auch mal vorstellen. Die Leute haben von außen gesehen Mensch, der hat alles erreicht, alles super. Und innerlich ist man aber einfach todunglücklich, weil es einfach nicht die Perspektive ist, der Spielplatz, wo man sich wohlfühlt und dann zu sagen ja, ich lasse das los. Heißt ja letztendlich noch mal ein Stück weit bei Null starten und dann sein Paket einfach damit hinbringen in der Ungewissheit, ob es funktioniert oder nicht. Aber es hat extrem gut funktioniert. Und du hast gerade schon gesagt, du hast Weltmarken begleitet bis hin zu Einzelkämpfern und hast dort einfach das gesamte Spektrum schon erlebt. Deswegen frage mal an dich, Wenn du jetzt gerade schon so wie im Vorwort gesagt hast, die Keynote, der Außenauftritt ist das Wichtigste. Wie ist denn so das ganze Thema bei den meisten Mittelständlern aufgestellt? Also was sind die Erfahrungen, die du gesammelt hast? Was sind so die ersten Fragen, die dir auch entgegengebracht werden, wenn die Leute gecheckt haben Hey, ich muss da jetzt mal was machen, aber im Außenauftritt, wo fängst du mit den Leuten in der Regel an?
Frank: Also sag mal so Es ist ein enormer Wettbewerbsvorteil, wenn man versteht, wie wichtig heute Kommunikation ist. Damals, als junger Regisseur habe mich gefragt Warum nimmt Apple das so wichtig? Warum nimmt es Jobs so wichtig? Steve Jobs war damals schon klar, dass es auf der einen Seite um die Qualität der Produkte und Dienstleistungen geht und mindestens im selben Maße um die gelungene Kommunikation der Produkte und Dienstleistungen. Wenn eine nicht gelungen kommunizierte Qualität wird einfach im Markt nicht wahrgenommen. Das heißt, im Mittelstand ist immer noch ein Riesenleck zu verstehen. Es geht nicht nur um die Qualität der Produkte und Dienstleistungen, sondern heute in der digitalen Zeit noch mehr um die gelungene Kommunikation dieser Dienstleistungen und Produkte, und zwar auf allen Touchpoints, also natürlich vor allen Dingen auf der Bühne, weil, wie gesagt, der Chef die Chefin spricht selbst so kann es ein Unternehmen skalieren, gerade auch in der Krise. Wichtig, weil es die größte Identifik ationskraft erzeugt. Aber du bist ja auch ein Speaker oder Speakerin im digitalen Raum. Was wir jetzt hier machen, Wir sind ja gerade zwei Speaker, weißt du, Also überall ist das heute oder ein Solarunternehmen, Die haben früher sind die zu zwei, drei Kunden gefahren am Tag, heute machen sie ein Webinar und haben 300 Interessenten drin. Wahnsinn. Und das natürlich diese Vertriebler in diesem Webinar auf ganz andere Herausforderungen stoßen als im Zweiergespräch. Das heißt, Sie sind da Speaker Das ist, sagen wir mal, die Herausforderung der Zeit. Und wer da einsteigt noch mal, hat einen riesen Wettbewerbsvorteil.
Rayk: Ja, absolut. Und jetzt weiß ich natürlich, dass der allgemeine Unternehmer natürlich sagt Du Social Media, Ja, wir machen das schon ein bisschen was, Wir sind da aktiv. Wie viele davon machen wirklich intensiv Content Produktion? Das heißt, regelmäßig meine Story zu posten, Beiträge zu machen und häufig ist ja auch süß. Naja, aber ich gefallen mir da nicht, oder? Ja, wie komme ich da rüber? Manche denken auch, sie kommen vielleicht richtig gut rüber, aber schaden sich vielleicht eher. Hast du da vielleicht mal so eine Idee? Wie merke ich das überhaupt, wie ich wirke? Und zum anderen auch wie kann ich meine Wirkung verbessern?
Frank: Also das erste ist natürlich der stärkste Argumentationsmittel oder ich sage mal das jetzt offener. Jedem Überzeugungsvorgang liegt ein Stückchen Identifikation zugrunde. Die einen gehen zu Nike, die anderen gegen was weiß ich zu Adidas. Apple muss nicht für jedes Produkt neu die Kunden gewinnen, weil viele schon identifiziert sind. Und die machen ein neues Produkt. Dann rennen die Leute zumindest viele. Und wie entsteht es am schnellsten? Wie gesagt, durch persönliche Sichtbarkeit. Warum? Weil wenn ich einen Menschen vor mir habe, dann kann ich mit mit ihm oder ihr identifizieren. Das heißt, der halbe Überzeugungsprozess für das Produkt ist eigentlich schon hat schon stattgefunden. Und da geht es nicht darum, dass ich dich, dass du ein Held bist, sondern dass du bist, wie du bist. Die Welt ist groß genug, Es dürfen sich dich auch Leute hassen. Meinetwegen. Aber durch die Digitalisierung kannst du genau die finden, Die, die ich so genau richtig finden. Und gerade auch Fehler haben immer noch mal das Potenzial in sich, dass du noch sympathischer rüber kommst. Also geh da rein. Es beginnt erst in vielen B2B Branchen beispielsweise ja also noch auf LinkedIn. Nur 1 % sind Content Creatoren auf LinkedIn, 5 % kommentieren und liken, aber es wächst jeden Tag mehr. Das heißt also, wir haben jetzt, glaube ich, weiß ich nicht, die aktuelle Zahl sind 17 Millionen im Dachraum. In den USA sind glaube ich schon 210 Millionen oder 220 Millionen. Wir sind am Anfang, probiere es aus und es wird dir extrem helfen, auch B2B.
Rayk: Und jetzt ist natürlich immer so der Gedankengang Ja Frank, du hast leicht reden. Ja, du warst auf der Bühne, hast Theater gemacht, siehst sympathisch aus. Ja, toller Typ, Aber ich doch nicht So, ich kann das nicht So, Wie gehst du damit um, so diesen inneren Schweinehund so ein bisschen auch zu besiegen? Auf der anderen Seite auch, sich selber ein bisschen Mut zuzusprechen.
Frank: Also erst mal, wenn du oder ich als Speaker, wenn wir auf die Bühne gehen, dann kriegen wir dafür viel Geld und wir müssen performen. Aber wenn ein Unternehmer oder Unternehmer sich ganz einfach hinsetzt und die. Haben ja auch sprechen den ganzen Tag. Und es kommt ein kleines Geheimnis Having real conversation with a friend. Die beste Haltung auch auf der Bühne ist, einfach mit den Leuten zu sprechen. Das war der Leitsatz von Steve Jobs have a real conversation with a friend. Und so haben sich eben 4000 Leute persönlich angesprochen gefühlt. Unternehmer und Unternehmerinnen sprechen den ganzen Tag mit Menschen und du kannst die Abkürzung nehmen. Du kannst ja nicht das machen, was wir gerade machen oder vielleicht sogar eine Speech. Du kannst ja erstmal anfangen, dich interviewen zu lassen, also bespreche die Fragen vorher, dann wirst du interviewt und dann kannst du genau reden, wie du immer redest. Aber du bist schon mal online. Gerade bei Apple hat man das mit vielen gemacht, zum Beispiel auch mit Johnny, der nicht gern Reden hält. Überhaupt nicht. Hat er gehasst, der Designchef von Apple. Und so ist es damals entstanden, diese Idee, ihn einfach zu interviewen. Also ich habe das mit vielen Mittelständlern gemacht. Einfach Interviewsituationen herstellen, abfilmen und du bist im digitalen Raum. Und LinkedIn noch einmal gesagt, ist gerade der heißeste Scheiß.
Rayk: Absolut. Also wahrscheinlich bist du schon ein Profi Affiliate für LinkedIn. So oft wie ich es gesagt hast, finde ich sehr, sehr cool. Das heißt, was ist deine Empfehlung, wenn du sagst okay, ganz ehrlich, wir haben nicht jetzt die Bundes Nationalmannschaft vor uns, sondern wir haben halt jetzt vielleicht den Dorfverein, aber die wollen trotzdem spielen und trotzdem Spaß haben. Was ist nun mal deine grundsätzliche Empfehlung? Was kannst du uns in einem kurzen Satz mit an die Hand geben? Was müssen wir auf jeden Fall tun?
Frank: Also natürlich ist es sinnvoll, auch die anderen Kanäle mit zu bespielen. In dem Fall unbedingt Instagram und Facebook. Facebook ist immer noch das größte Netzwerk der Welt, kann man also mit bespielen. Ich rate immer aufgrund der Ressourcenschwierigkeit in sehr kleinen Unternehmen oder Vereinen oder sowas, dass man dann für ein Netzwerk denkt, Das könnte zum Beispiel Instagram sein und das gleiche in die anderen Kanäle reinsteckt. Ich weiß, das ist nicht optimal, aber bevor du nichts machst in den anderen Kanälen, mach es lieber so und du kannst ja immer ein letzter Satz vielleicht dazu. Ich hatte gerade ein Bauunternehmen, ein kleines, ganz kleines. Die bauen wie viele Häuser 40 Häuser im Jahr. Du kannst in deiner Region ganz fein tarieren, genau die richtigen Leute finden, die vielleicht bei dir ein Haus bestellen, sozusagen.
Rayk: Wenn wir sagen okay, Frank, ganz ehrlich super sympathisch. Hat mir gut gefallen. Ist ein Thema für uns. Sowohl strategische Kommunikation, aber auch mein persönliches Auftreten. Wie kann ich Kontakt zu dir aufnehmen? Was ist der kürzeste Weg zu dir? Und dann verabschieden wir uns.
Frank: Ich habe ein Geheimnis LinkedIn, einfach LinkedIn oder [email protected], meine Website frankasmus.com und dann sehen wir uns.
Rayk: Okay, perfekt. Frank. Vielen, vielen Dank, dass du deine Zeit und deine Erfahrungen mit uns geteilt hast. Ich freue mich. Das nächste Gespräch mit dir.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst dann lass uns sprechen. Buche Deinen Termin für ein Kennenlerngespräch unter raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/926 .
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.