Das ist Folge 914 mit dem ersten Podcastheldenteilnehmer Christian Plotzki. In dieser Spezialreihe interviewen wir Hörer von Unternehmerwissen in 15 Minuten und teilen ihre wichtigsten Learnings mit der Community.
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
In der heutigen Folge geht es um, sich selbst vertrauen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
1. Warum es um Chancen geht.
2. Wieso Durststrecken dazu gehören.
3. Was Du am Ende brauchst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/914 .
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.
Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei.
Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns.
Rayk: Willkommen Christian Plotzki. Bist du ready für die heutige Trainingseinheit? Auf jeden Fall. Klar. Sehr gut. Sehr gut. Dann lass uns gleich starten. Und zwar mit den drei wichtigsten Punkten, die wir über dich wissen sollten. In Bezug auf deinen Beruf, deine Vergangenheit und etwas Privates.
Christian: Okay, dann lege ich los mit dem Beruf. Also ich bin seit 94 Einzelhändler mit Leib und Seele, also sprich nach der Schule mit 15 gestartet in die Ausbildung und der Einzelhandel hat mich damals schon als Kind gepackt am Flohmarkt und habe mich bis heute noch nicht losgelassen.
Rayk: Sehr sehr cool. Ja gerne Deine Vergangenheit und was privat ist.
Christian: Ja, also ich wohne im wunderschönen Regensburg, direkt an der Donau mit Blick zur Donau mit meiner Lebensgefährtin und seit Korona haben wir uns Van ausgebaut, weil da haben wir ein bisschen Pause gehabt und mit dem bereisen wir so die Städte und Länder um uns herum.
Rayk: Sehr cool. Da ist ja auch gerade schon ein Vorgespräch. Kurz gesagt, Du hast mittlerweile 30 jähriges Bestehen im Einzelhandel. Korrekt?
Christian: Es ist Wahnsinn. Ja, 30 sind es jetzt geworden. Habe vorgestern Geburtstag gehabt, seit 30 Jahren. Das war sehr, sehr cool.
Rayk: Genau. Und kommen wir mal zu deiner speziellen Expertise Was genau machst du? Was? Was können die Leute von dir erwarten? Was? Was bekommen sie bei dir?
Christian: Ja, also mein Traum war ja immer schon ein Laden in der Regensburger Altstadt. Bei uns ist wunderschön. Wir sind ja Weltkulturerbe und das war immer mein großes Ziel. Und und ich bin da oft ein bisschen hängen geblieben, weil es halt recht kapitalintensiv ist. Bin zu den Banken gegangen, die wollten mir dann kein Geld geben und naja und da war ich dann im Außendienst und im Außendienst habe ich eine ehemalige Zahnärztin kennengelernt, die einen Geschenkeladen in der Nähe von Nürnberg aufgemacht hat. Und wir haben uns recht gut verstanden und haben dann gemeinsam gestartet 2011 in Regensburg. Also wir haben ihr Konzept aus Nürnberg so ein bisschen nach Regensburg kopiert und waren dann recht erfolgreich. Und mein Laden ist so naja, also ein Platz für für alles witzige. Also ich habe Geschenke in jeder Preisrange, also ich habe hochwertige Sachen mit drin, ich habe ganz einfache Sachen mit drin, einfach witzige Sachen, originelle Sachen, die man nicht überall findet. Dafür reise ja immer rund um den Globus auf Messen und suche mir da immer so die ganz Besonderheiten raus.
Rayk: Und du hattest ja gerade schon gesagt, du bist jetzt eher im Premiumsegment angesiedelt, also weniger so die standardgroßen Ketten, die man so kennt, sondern weil die gibt es dann quasi eher die hochwertigen Sachen, wo man dann auch lange Freude dran hat. Korrekt.
Christian: Genau richtig. Ja, das ist mir immer wichtig, dass das Ganze nachhaltig ist, dass man einfach mit was verbindet. Oder wenn unsere Touristen kommen, dass die einfach eine schöne wertige Erinnerung an Regensburg haben. Genau richtig. Ja.
Rayk: Ja, sehr, sehr cool. Vielen Dank. Und jetzt muss ich natürlich sagen, das hört sich irgendwie alles richtig, richtig cool an, was ein tolles Unternehmen aufgebaut hast, Tolle Mitarbeiter bist du. Hast deinen Traum verwirklicht? Ja, in der Altstadt dort dein Laden zu produzieren. Aber es war nicht immer alles so schön. Und deswegen Hol uns mal ab. Was war deine berufliche Weltmeisterschaft der größte Herausforderung und wie hast du diese überwunden?
Christian: Ja, genau. Also, wo wir 2011 angefangen haben mit dem Laden, ging erstmal alles recht rund. Wir waren ja recht glücklich. Umsätze, alles picobello. Aber im Prinzip war es zu wenig für uns beide. Also haben wir noch einen zweiten Laden dazugenommen, direkt im gleichen Gebäude. Diesen Trachtenladen ist rausgegangen, wir sind dann rein und da hat es dann irgendwie gar nicht funktioniert. Also wir haben uns dann schon echt gewundert, was ist da los? Wir wollten uns ausräuchern lassen, aber es hat einfach nicht geklappt und dann Und ja, die Kosten waren hoch, wir haben mehr Kredite aufgenommen, der Warenbestand ist ist hoch, eben gerade bei weltlichen Sachen. Und dann ähm, ja, es ist meine Wohnung damals draufgegangen. Also ich habe mir im Angestelltenverhältnis damals eine Wohnung zugelegt und die haben wir dann verkauft und ich. Sie verkauft und hat den Laden an Kredit gegeben. Da war erst mal wieder kurz Luft zum Durchatmen und dann ist die Steuer gekommen. Also die Steuer ist halt am Anfang man nix und dann kommt die Vorauszahlung und dann die Nachzahlung. Wir mussten dann noch bilanzieren und dann haben wir gesagt Mensch, das hat so keinen Sinn, wir beenden das und haben uns dann 2016 dann getrennt und das war eigentlich so der Tiefpunkt. Diesen Ausverkauf zu machen, alles zu reduzieren, Riesensäle, Schilder überall zu schreiben. Also das war dann schon traurig. Und dann geht es nicht mehr um die Beratung, sondern einfach nur noch ums Kassieren natürlich. Und versuchen jetzt das Konto vollzukriegen.
Rayk: Und also muss man noch mal ganz kurz festhalten. Das heißt, du hattest dir den Traum erfüllt? Ja, dann kam der zweite Laden dazu. Da gab es finanzielle Schwierigkeiten. Was dann? Eigene Wohnung verkaufen müssen und damit so ein bisschen über Wasser halten. Aber ihr musstet letzten Endes Räumungsverkauf machen. Und was ist danach passiert? Genau.
Christian: Also danach war es dann so, Unsere Trennung war echt perfekt. Also wir haben heute noch ein gutes Verhältnis und sie ist ja fast meine Mentorin, würde ich sagen. Immer wenn schwierige Fragen sind, dann ruf ich sie mal an, sie ist wieder zurückgegangen in den medizinischen Bereich und ähm, ich habe da mit neuen Konzept gestartet. Also neuer Name, bin auch umgezogen in eine andere Straße. Es waren ja dann eben zwei Läden. Jetzt ist wieder ein Laden, aber ein größerer Laden. Und ja, da muss ich echt sagen, da habe ich vielleicht ich weiß nicht, ob das Glück ist oder so, aber das hat super funktioniert dann einfach. Also die Kosten waren dann schon ein bisschen weniger natürlich, die Personalkosten waren weniger und wir haben tolle Umsätze gemacht. Also das ist deswegen, da muss man einfach dranbleiben und ja, dann klappt das.
Rayk: Ja, absolut. Also du bist ja auch deiner Linie treu geblieben, hast da nicht irgendwie das Handtuch geschmissen, hast gesagt Hey, neuen Anlauf aus den Umsätzen die aus dem kam. Der Laden musste dicht gemacht werden, dann aber das Kapital genommen, damit was Neues aufgebaut unter eigener Flagge und eigener Struktur. Dann lief es ja wieder sehr lange sehr sehr gut. Aber dann kam Corona. Das heißt bei dir auch ähnlich Berufsverbot, dann nachher Produktionsschwierigkeiten, Lieferengpässe etc.. Kannst du uns da vielleicht mal ein bisschen abholen? Wie bist du da durchgegangen und was waren da vielleicht auch so die Dinge, die dich bewegt haben, die du, wo du sagst ja, da muss man Vertrauen haben. Was? Was war das bei dir?
Christian: Ja, genau. Also das Coole ist eigentlich zum richtigen Zeitpunkt gekommen, weil ihr schon ein bisschen Erfahrung gehabt habe mit so Hürden und Herausforderungen. Das sind ja manchmal kleine Sachen. Weißt wie die Baustelle vor dem Laden oder so, also da ist ja immer irgendwas. Also das ist das erste Learning eigentlich irgendwas ist immer Und bei Corona war es dann tatsächlich so Mensch, laden dich von heute auf morgen keine Einnahmen mehr. Ich habe ja, ich habe ja nur eine Einnahmequelle, also eben diesen Laden. Ich habe da keine keine Unterstützung aus dem familiären Bereich und ähm, ja, das war dann schon hart. Natürlich. Also dass das klar jeder hat dann war so engagiert und mit dem Fahrrad sind wir dann die Pakete ausfahren gefahren in Regensburg und Umgebung und da haben dann viele Lokales, haben dann auch unterstützend bestellt. Das war dann total nett und ich habe ein gutes Netzwerk gehabt. Ich konnte viele Ware dann an große Internethändler abgeben und das hat dann gut geklappt und das hat mich dann über Wasser gehalten, bis halt dann die Hilfen eben gekommen sind und die sind ja genau zum richtigen Zeitpunkt gekommen. Natürlich, Einen tollen Banker habe ich auch, der mir da mal einen neuen Kredit gegeben hat und ja, und so ist immer eigentlich recht gut rausgekommen. Also ich habe viel Presse im Laden, das war ganz ganz gut. Also ich bin halt so der der Lustige in Regensburg, da kommt halt immer gerne das Regionalfernsehen zu mir und fragt mich halt, wie das da so läuft. Der war ja voll in dem Thema dann, dass man ja die Ausweise kontrollieren mussten, um um um einkaufen zu dürfen im Laden. Und ich habe halt immer gesagt Mensch, ich bin halt von Leib und Seele Einzelhändler geworden und nicht der Grenzbeamte, weil es war so war dann eigentlich meine neue Aufgabe und das war dann so meine Spitzname. Jetzt kommt der Grenzbeamte in Regensburg und das hat mir auch viel gebracht. Also es sind viele Leute dann gekommen und wollte mich da sehen und meinen Laden sehen und was ich da so mache und die sind mir heute noch treu geblieben. Ja.
Rayk: Also was so ein bisschen zwischen den Zeilen rausnehmen, was so im Vorgespräch auch gesagt hast. Du hast ja manchmal so das Gefühl, dass es irgendwie Glück ist, ja, dass das Glück dich von der einen Situation zur nächsten treibt. Ich persönlich sehe das ehrlicherweise anders. Es zeigt ja auch schon sehr, sehr viel Aktivität. Ja, es zeigt, dass du da auch eine unternehmerische Reife hast. Wenn das jetzt mal so ein bisschen zusammenfasst, was ist so für dich das Hauptwerkzeug, dass es dir ermöglicht, nach zwei so großen Weltmeisterschaften, die ja dann auch ja nicht sehr weit auseinander kamen, da mal wieder durchzugehen? Also was ist so dein dein Hauptwerkzeug, mit dem du das immer wieder bewältigst?
Christian: Ja, ich würde schon sagen Vertrauen. Auch Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten, Vertrauen in sich selbst und Vertrauen, dass einfach alles gut wird. Und das zeigt mir die Erfahrung immer, dass immer wenn es irgendwie gerade schwierig ist, dann passiert irgendwas Positives und das hilft dir dann wieder weiter. Aber klar, du musst natürlich auch offen sein. Man muss die Dinge erkennen und und sie einfach nutzen. Die Chancen, das ist ganz wichtig, klar.
Rayk: Also und so wie es gerade schon gesagt hast, da so einen kleinen Jux irgendwie zu machen, dass man sagt hier, man ist Grenzbeamter, aber dann natürlich auch medial wirksam zu machen, das. Sind ja alles Dinge, die eine andere Person vielleicht nicht so gemacht hätte. Wenn du jetzt so ein bisschen sagst, es würde vielleicht irgendwie auch andere Unternehmer geben, die gerade in der Krise stecken. Du hast dich jetzt super erholt. Es läuft besser denn je. Wachstumspläne Was ist so die Situation in der Situation, wenn du sagst Hey, ja, jetzt ist es gerade schlecht. Wie gehst du damit um? Was sind so die die Dinge? Hast du eine Struktur im Kopf mittlerweile, wo du sagst okay, müsste es jetzt zweimal sehr, sehr hart passiert war das ja auch gesagt werden, dass sogar die Bürgermeisterin von Regensburg in ein in deinen Laden geholt hat mit der gesprochen Wie gehst du da so vor, wenn solche Sachen auf dich zukommen?
Christian: Ja, ich überlege mir immer, was ich für Möglichkeiten habe. Also was kann ich noch alles tun, um da rauszukommen? Und ich rede dann auch mit vielen anderen drüber. Mit Bekannten, mit Freunden. Ich bin da immer ganz offen und ganz transparent. Also das ist das und und das hilft mir dann schon immer weiter. Und einer hat dann wieder mal einen Tipp von mir Ruf doch da mal an oder mach doch das mal so und das ist für mich immer. Ja, das war aus der Vergangenheit hat mir das schon immer echt viel geholfen. Einfach. Also das, dass man da einfach offen ist.
Rayk: Kann ich also auch noch mal ganz, ganz wichtig, was du gerade sagst. Viele Unternehmer haben das ja so ein bisschen, das irgendwie als Schwäche abgetan wird, wenn man nach Unterstützung fragt, wenn man sich Mentoren holt, wenn man sich Unterstützung holt, wenn man andere Leute um Rat bittet. Aber genau das ist ja, was ich jedes Mal auch durch diese Situation hindurchgetragen hat plus dieses Vertrauen in sich selbst zu haben. Sehr cool. Lass uns jetzt vielleicht mal ein bisschen in die Zukunft gehen, wenn du sagst okay, du hast jetzt so viele Sachen bewältigt, wo siehst du dich vielleicht so in fünf bis zehn Jahren und was Vielleicht auch das, was du im Einzelhandel anders machen willst, was dich vielleicht bisschen nervt, wo du sagst Hey, da kann ich den Unterschied machen, Das kann jeder andere von dir. Vielleicht sich auch mitnehmen, sich inspirieren lassen.
Christian: Ja, also der Einzelhandel ist ja mega spannend. Also das kann man sich. Wenn man da in der Materie drin ist, dann denkt man jeden Tag was Neues. Ob das dann eben die neuen Medien sind, dass das einfach spannend ist. Also ich liebe ja diesen Beruf so unendlich, weil der so vielfältig ist und du lernst da jeden Tag ja so viele Menschen kennen und jeder Mensch ist anders. Und ich lerne auch von meinen Kunden wahnsinnig viel und deswegen würde ich das gerne auch so weitermachen. Natürlich, klar. Freilich reizt es mich auch immer wieder mal in einer anderen Stadt den Laden aufzumachen mit unserem Konzept, weil es erfolgreich ist. Passau ist eine schöne Stadt. Zum Beispiel haben wir viele Touristen und ja, vielleicht geschneit, der irgendwann mal jemand zu mir im Laden rein und sagt Mensch, ich wohne in Passau und habe da richtig Bock mit dir das zu machen. Also, und das ist, das ist einmal das, was ich immer sage Mensch, ich, ich strahle das dann aus und ich bin mir da sicher, das dauert nicht lange, irgendjemand kommt da schon rein und dann geht’s da weiter. Und das werden so die Sachen in fünf Jahren. Fünf Jahre ist ein guter Zeitpunkt, weil da werden die Kredite dann weg und da kann man dann wieder durchschnaufen und dann wieder Vollgas geben. Ja, genau.
Rayk: Sehr, sehr cool, absolut empfehlenswert. Und wir sind so langsam auf der Zielgeraden. Das heißt ja, wenn wir jetzt bei dir in Regensburg sind, mal vorbeischauen, Wo finden wir dich? Dort. Ja, ist vielleicht noch mal ein Tipp für uns, was besonders im Sortiment ist, dass wir da noch mal eine Empfehlung haben von dir? Ja, ja, klar.
Christian: Also ich bin mittendrin in der Altstadt, Untere Bachgasse. Das ist auch so die schönste Einkaufsstraße in Regensburg. Da haben wir tolle Gastronomie mit drin. Eben von unserem Sternekoch. Der Schmaus Anton hat da seinen Sticky Fingers, ein tolles Restaurant gegenüber das Hotel Orphee als schönstes Hotel in Regensburg. Also das ist schon so der Spot und da würde ich mich natürlich freuen, wenn da jemand vorbeischaut und sagt Mensch, ich habe dich hier im Podcast gehört, das ist doch klasse Und der Typ aus dem Laden, Ich sage immer Inspirieren lassen einfach Wir haben so viele witzige Dinge, das ist also da wird man oft also ich höre es ja immer wieder, wenn die Leute sagen, stundenlang können wir hier bei ihnen sein und da haben wir noch nicht alles gesehen. Und genau das magister ich. Ja.
Rayk: Cool und hat es nicht verstanden. Du hast ja auch einen kleinen Online Laden mit dran. Das heißt, wenn man sagt Hey, jetzt ist Regensburg vielleicht nicht ganz um die Ecke, wo finden wir den? Sag mal kurz die Homepage.
Christian: Ja, gerne. Also die Homepage ist www. gumprecht.de. Genau so wie der Laden Gumprecht, denn den Namen habe ich rausgenommen. Das ist eine alte Kaufmannsfamilie, die haben da 1100, haben die da so ein Riesenhaus gebaut gegenüber vom Rathaus und das war so die erfolgreichste Kaufmannsfamilie der damaligen Zeit. Dann haben wir gedacht, Ja, das nehme ich mal, ja, das kann nur Glück bringen. Ja.
Rayk: Sehr cool. Christian Vielen, vielen Dank, dass du deine Zeit und deine Erfahrung mit uns geteilt hast. Ich freue mich auf das nächste Gespräch mit dir.
Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest dann gehe auf raykhahne.de/austausch und nutze den Speziellen Vorteil der RH Unternehmerwissen Community. raykhahne.de/austausch
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/914 .
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Danke das Du die Zeit mit uns verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.