873: Entscheidungshilfe für Unternehmen Nischenstrategie oder Massenansatz

Das ist Folge 873.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.

Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, Entscheidungshilfe für Unternehmen Nischenstrategie oder Massenansatz? .

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum nur eine Sache geht.
2. Was Du anpassen musst.
3. Wo Du beginnst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/873 .

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache.

Ein planbarer und belastbarer Vertriebsprozess, ein einfaches System zur Mitarbeitergewinnung, und Prozesse die Dein Unternehmen wie eine Maschine laufen lassen. Klingt das wie eine Wunschvorstellung für Dich? Gerade einmal 10% der klein und mittelständischen Unternehmen schaffen es, diese drei Bereiche zu meistern. Weit über 3 Mio Unternehmer werden nicht einmal die erste Herausforderung schaffen. Damit bleibt ihn zeitliche und finanzielle Freiheit auf ewig verwehrt. Als Podcasthörer nimmst Du diesen Umstand nicht hin, Du willst Dich weiterentwickeln, Du suchst nach Methoden, um zu den 10% zu gehören. Mit welcher Methode Du genau das erreichst, und wie das bei Dir ganz individuell aussieht, erfährst Du in unserem Print Report. Dort stellen wir unsere Methode genau vor und zeigen Dir, wie Du mit wenig Aufwand mehr erreichst. Sichere Dir Dein Exemplar kostenfrei. Nur so lange der Vorrat reicht!

Gehe auf raykhahne.de/print-report.

Hallo und schön, dass du wieder dabei bist. Die große Frage ist natürlich: Soll ich mich in einer Nische spezialisieren? Soll ich mich absolut darin vertiefen oder soll ich lieber den Massenansatz wählen? Als Unternehmer ist das immer so ein bisschen die sogenannte Gretchenfrage: In welchem Bereich bist du wirklich zu Hause und vor allem, wo macht es am meisten Sinn? Deshalb möchte ich mit dir an dieser Stelle ganz kurz die Vor- und Nachteile beleuchten und dir eine Empfehlung geben, wie du es am besten angehst, damit du mit dem geringsten Zeiteinsatz das größte Ergebnis erreichst. Also lassen wir direkt loslegen.

• Gemeinsame Begriffsdefinition: Definiere die Begriffe „Nischenstrategie“ und „Massenansatz“ zu Beginn.
• Nischenstrategie: Spezialisierung auf ein enges Fachgebiet oder eine Zielgruppe. Beispiel: Handchirurgie.
• Massenansatz: Breites Angebot für eine große Zielgruppe. Beispiel: Allgemeinmedizin.
• Tiefes Wissen und bessere Behandlung: Spezialisierung ermöglicht tiefes Wissen und bessere Behandlung für Kunden.
• Zielgruppenanalyse: Prüfe, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest und wo du dich am meisten zu Hause fühlst.
• Kundenakquise: Je tiefer du in einer Zielgruppe bist, desto leichter wird die Kundengewinnung sein.
• Vorteile der Nischenstrategie: Vertiefte Expertise und bessere Kundenbindung durch Spezialisierung.
• Weniger Konkurrenz: Spezialisierung reduziert die direkte Konkurrenz in deinem Marktsegment.
• Zielgruppenfokus: Klare Ansprache einer Zielgruppe ermöglicht gezieltere Kundenansprache und höhere Margen.
• Entwicklung aus der Nische: Der Fokus auf eine Nische erleichtert das Wachstum und die Zielerreichung.
• Wachstumsbegrenzung: Spezialisierung kann zu einer gläsernen Decke führen, die das weitere Wachstum begrenzt.
• Verwässerung vermeiden: Vermeide, deine Spezialisierung aufzugeben, um den Wert und Ruf deiner Expertise zu erhalten.
• Vorteile des Massenansatzes: Der Massenansatz kann mehr Möglichkeiten für breiteres Wachstum und Expansion bieten.
• Breites Klientel ansprechen: Wenn du viele Leute ansprechen möchtest, überlege, welche Produkte und Leistungen gut funktionieren könnten.
• Unbegrenztes Wachstumspotenzial: Der Massenansatz bietet die Chance, ein großes Publikum zu erreichen und unbegrenztes Potenzial auszuschöpfen.
• Marktzugang: Frage dich, wie du in diesen Massenmarkt hineinkommst, um die Chance auf große Kundenanzahl zu nutzen.
• Geringere Marge, aber höhere Schlagzahl: Der Massenansatz kann eine niedrigere Marge pro Einzelkauf bedeuten, aber die hohe Anzahl an Verkäufen kann zu einem dramatisch größeren Gesamtergebnis führen.
• Beispiel VW und Discounter: Unternehmen wie VW und Discounter nutzen den Massenansatz, um trotz geringerer Margen wirtschaftlich erfolgreich zu sein.
• Entscheidung: Überlege, ob du die geringeren Margen ertragen kannst und das entsprechende Volumen organisieren kannst oder ob du lieber auf höhere Marge und wenige Kunden setzt.
• Verständnis für Grundkonzept: Verinnerliche das Grundkonzept der Nischenstrategie und des Massenansatzes, um besser damit arbeiten zu können.
• Dramatischer Nachteil des Massenansatzes: Austauschbarkeit und Konkurrenz sind Herausforderungen im Massenmarkt.
• Konkurrenz im Massenmarkt: Produkte können schnell ähnliche Konkurrenzprodukte anziehen, was zu Preiskämpfen führen kann.
• Finden des passenden Punktes: Finde den Punkt, an dem du genügend Kunden ansprichst, aber dennoch ausreichend Marge erzielst.
• Nische: Wenige Kunden, hoher Umsatz. Massenmarkt: Viele Kunden, geringere Marge. Finde deine Präferenz.
• Entspannter in der Nische, aber limitiert. Hohe Wachstumsmöglichkeiten im Massenmarkt, aber hohe Konkurrenz. Entscheide, was für dich am besten passt.
• Massenansatz: Erfordert anfangs viel Arbeit und Drehen, bietet aber große Wachstumsmöglichkeiten.
• Nische: Weniger Aufwand, aber Wachstum kann begrenzt sein.

-> Diesen Punkt möchte ich besonders verdeutlichen!

Nische entspannter aber limitiert, Masse extremes Wachstum. Du musst Dir klar darüber sein, welche Abhängigkeit Du haben möchtest.

Weiter im Text:

• Empfehlung für kleine Unternehmen: Starte in einer Nische und entwickle dich schrittweise in neue Bereiche.
• Abhängigkeit von Playern: In der Nische kann eine große Abhängigkeit von bestimmten Partnern entstehen.
• Ziel: Baue ein größeres Unternehmen auf, um mehr Freiheit zu erlangen.
• Schrittweise Entwicklung: Meistere zuerst eine Sache und erschließe dann neue Themenbereiche, um mit wenig Aufwand große Ergebnisse zu erzielen.

– Fassen wir kurz zusammen, was ist wichtig?


1. Prüfe Deine Situation.
2. Nutze Deine Position.
3. Lege Dein Potential frei.



 

Und wenn Du Ideen wie diese jetzt auch umsetzen möchtest, und wissen willst wie Dich selbst und Dein Unternehmen effizienter machst  dann fordere Dir kostenfrei unseren Printreport an: raykhahne.de/print-report . Dort stellen wir Dir unsere Methode vor, wie Du Deine Arbeitszeit reduzierst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. raykhahne.de/print-report

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/873 .
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.