843: Vertriebler packt aus: 30% mehr Umsatz durch diesen simplen Trick

Vom 26.05.2023



Das ist Folge 843.

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.

Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke das Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

In der heutigen Folge geht es um, Vertriebler packt aus: 30% mehr Umsatz durch diesen simplen Trick .

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

  1. Wie Du schnell Umsatz machst.
  2. Was Dir dabei hilft.
  3. Warum Du langfristig eine andere Lösung brauchst.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie mit ihm, der Link ist raykhahne.de/843 .

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist Sage.


Die wenigsten klein- und mittelständischen Unternehmen haben eine eigenständige HR-Abteilung. Und gerade deshalb bleiben die Mitarbeiterakquise, die Einarbeitung und auch die Lohnbuchhaltung nicht selten an Dir als Unternehmer hängen.Deshalb weißt Du aus erster Hand, wie viel Zeit dieses Thema in Anspruch nehmen kann.Du weißt aber auch, wie wichtig die richtige Auswahl und Einarbeitung des neuen Personals für den Gesamterfolg des Unternehmens ist. 

Denn ein Mitarbeiter kann dem Unternehmen Millionen von Euros einbringen – oder es Millionen kosten.  Genau hier kommt Sage HR ins Spiel. Sage ist einer der führenden Softwareanbieter für Finanzen, Personalwesen und Lohnbuchhaltung. Das Unternehmen richtet sich vor allem an klein- und mittelständische Unternehmen, die ihren HR-Prozess noch effizienter machen wollen.
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  • Hallo und schön das Du wieder mit dabei bis.
  • Konzentriere dich nicht nur auf kurzfristige Umsatzsteigerung, sondern entwickle langfristige Routinen und Veränderungen für nachhaltigen Erfolg.
  • Beachte, dass einzelne Tricks oder Methoden allein nicht ausschlaggebend sind, sondern dass sie in ineinandergreifenden Routinen integriert werden sollten.
  • Setze klare Ziele und identifiziere spezifische Maßnahmen, um schnell Umsatzwachstum zu erzielen, wenn du beispielsweise Jahresziele erreichen oder Liquiditätsengpässe überwinden musst.
  • Nutze die folgenden fünf Werkzeuge, um schnell Umsatzsteigerungen zu erzielen: (hier fehlt der Rest des Textes)
  • Sei offen für einfache und praktische Ansätze, die dir dabei helfen, deine Umsatzziele zu erreichen.
  • Sorge dafür, dass kurzfristig umgesetzte Maßnahmen langfristig als Routine etabliert werden, um kontinuierliche Entwicklung zu ermöglichen.
  • Fokussiere dich auf Kundenorientierung und frage gezielt nach den aktuellen Herausforderungen deiner Kunden.
  • Nutze die Möglichkeit, Kunden anzurufen und ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu erfragen, insbesondere bei Liquiditätsengpässen oder anderen geschäftlichen Schwierigkeiten.
  • Verwende die gewonnenen Informationen, um passende Leistungsangebote zu schnüren, bestehende Angebote anzupassen oder neue Themenbereiche zu erkunden.
  • Bevor du große Marketingaktionen startest oder etwas komplett Neues entwickelst, wende dich zuerst an bestehende Kunden und erfahre, wie sich ihre Herausforderungen möglicherweise auf dein Geschäft auswirken.
  • Berücksichtige Marktverschiebungen und Saisonalitäten, um dein Geschäft besser zu verstehen und darauf zu reagieren.
  • Halte den Kontakt zu deinen Kunden aufrecht und sei offen für Veränderungen und Anpassungen basierend auf ihren Bedürfnissen und Herausforderungen.
  • Nutze den direkten Kundenkontakt als wertvolle Informationsquelle für die Weiterentwicklung deines Unternehmens.
  • Gehe proaktiv auf deine Bestandskunden zu, um valide Informationen über ihre aktuellen Bedürfnisse und Herausforderungen zu erhalten.
  • Nutze diese Informationen, um auf die Bedürfnisse deiner Kunden zu reagieren und einen Plan zu entwickeln, um die Umsätze wieder zu steigern.
  • Verstehe, dass dir niemand etwas schenken wird und dass du aktiv auf potenzielle Kunden zugehen musst, um eine Entwicklung zu ermöglichen.
  • Denke größer und frage dich, was passieren würde, wenn du deine Vertriebsmannschaft verzehnfachen würdest. Stelle sicher, dass du genügend Kontakte und Interessenten hast, um mit einem größeren Team umgehen zu können.
  • Entwickle einen Kundenprozess, der es ermöglicht, regelmäßig Einnahmen zu generieren. Sobald dieser Prozess etabliert ist, wird der Rest einfacher.
  • Suche nach Möglichkeiten, wie du schnell an neue Kontakte gelangen und Abschlüsse erzielen kannst.
  • Verfalle in einen anderen Modus des Denkens, wenn du den Kundenprozess und das Gewinnen von Kunden größer und strategischer angehst.
  • Als Unternehmer liegt es in deiner Verantwortung, den Kundenprozess zu gestalten und sicherzustellen, dass am Anfang regelmäßig Geld verdient wird, um langfristigen Erfolg zu ermöglichen.
  • Sei proaktiv und gehe aktiv auf potenzielle Kunden zu, indem du kurzfristige Aktionen mit neuen Angeboten oder Formationen durchführst.
  • Prüfe, ob deine aktuellen Produkte oder Dienstleistungen angestaubt sind und ob Innovationen erforderlich sind, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
  • Höre aufmerksam zu und identifiziere die Bereiche, in denen deine Kunden noch Verbesserungsbedarf sehen, um gezielt Innovationen einzuführen.
  • Frage dich, wie du deine Produkte oder Dienstleistungen zukunftsfähiger machen kannst und welche Möglichkeiten du hast, den nächsten Schritt zu gehen.
  • Betrachte neue Einflüsse, um frischen Wind in dein Angebot zu bringen, wie zum Beispiel Kooperationen mit Partnern, die zusätzlichen Mehrwert bieten können.
  • Lass dich von Unternehmen wie Lego inspirieren, die regelmäßig Kooperationen eingehen, um ihre Produkte weiterzuentwickeln.
  • Suche nach Partnerschaften oder Zusammenarbeiten, die dein Produkt oder deine Dienstleistung ergänzen und erweitern können.
  • Sei offen für Veränderungen und nutze Innovationsfreude als Strategie, um dich von Mitbewerbern abzuheben und Kunden zu begeistern.
  • Suche nach neuen Themen und sei offen für Innovationen, unabhängig von der Branche oder dem Produktspektrum.
  • Achte auf einen hohen Innovationsgrad, um immer wieder neue Kunden anzusprechen und neue Geschäftsfelder zu erschließen.
  • Betrachte verschiedene Kundensegmente und überlege, wie du diese mit innovativen Ansätzen erreichen kannst.
  • Lass dich von Unternehmen wie Lego inspirieren, die durch Innovation und Eintauchen in die Themenwelten ihrer Kunden kontinuierliches Wachstum erzielen.
  • Erforsche Möglichkeiten, wie du dein Thema in neue Bereiche oder Segmente bringen kannst, um neue Kundengruppen anzusprechen.
  • Achte darauf, dass du trotz der Suche nach Innovationen deine Wurzeln nicht vernachlässigst und Synergien zwischen Altem und Neuem nutzt.
  • Analysiere den Erfolg deiner Innovationsbemühungen und überlege, ob es sinnvoll ist, weitere Ressourcen und Energie in vielversprechende Ansätze zu investieren.
  • Sei bereit, dich anzupassen und Veränderungen vorzunehmen, um mit einem hohen Innovationsgrad konkurrenzfähig zu bleiben und neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen.
  • Fokussiere dich auf das, was du besonders gut kannst, und entwickle gleichzeitig kontinuierlich neue Fähigkeiten und Bereiche, um deinen Erfolg auszubauen.
  • Baue dein Unternehmen strategisch aus, indem du verschiedene Geschäftsbereiche entwickelst und neue Einkaufsströme generierst.
  • Verkörpere als Unternehmer Zielstrebigkeit und teile diese Einstellung mit deinem Team, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
  • Definiere klare Ziele für Umsatz, Aktivitäten und Ergebnisse und frage dich dann, welche Maßnahmen notwendig sind, um diese Ziele zu erreichen.
  • Verstehe, dass du allein die Verantwortung für den Erfolg deines Unternehmens trägst und die Größe der Ziele festlegst.
  • Überlege, in welche Richtung du dein Unternehmen entwickeln möchtest und ob es notwendig ist, Veränderungen vorzunehmen, um diese Vision zu verwirklichen.
  • Sei mutig und setze hohe Ziele, um ein höheres Leistungsniveau zu erreichen und das Potenzial deines Unternehmens auszuschöpfen.
  • Überprüfe regelmäßig deine Ziele und passe sie gegebenenfalls an, um sicherzustellen, dass sie weiterhin motivierend und herausfordernd sind.
  • Setze dir ambitionierte Ziele für den Wert deines Unternehmens und erstelle einen Fahrplan, um diese Ziele zu erreichen.
  • Nutze die Vorteile der Zusammenarbeit mit den richtigen Partnern, um deine Ziele schneller zu erreichen und dein Unternehmen weiterzuentwickeln.
  • Investiere in Marketingkompetenz, insbesondere wenn es darum geht, den Vertrieb anzukurbeln und neue Kunden zu gewinnen.
  • Sei vorsichtig bei Einsparungen im Marketing, da dies den Zustrom neuer Kunden beeinträchtigen kann. Identifiziere effektive Marketingkanäle und konzentriere dich darauf, sie gezielt einzusetzen.
  • Ein intelligentes und gut durchdachtes Marketing kann den Verkaufsprozess erleichtern und den Erfolg deines Unternehmens steigern.
  • Berücksichtige die Erklärungsbedürftigkeit deines Produkts und passe dein Marketing entsprechend an, um die Informationen effektiv an potenzielle Kunden zu kommunizieren.
  • Identifiziere deine Einzigartigkeit als Unternehmen und betone diese in deinem Marketing, um dich von der Konkurrenz abzuheben.
  • Kontinuierliche Verbesserung und Anpassung deiner Marketingstrategie sind entscheidend, um den Erfolg und das Wachstum deines Unternehmens langfristig zu sichern.
  • Betone die Einzigartigkeit deines Produkts oder deiner Dienstleistung, um dich von der Konkurrenz abzuheben und im Marketing große Sprünge zu machen.
  • Nutze das Thema oder den Schwerpunkt, in dem du dich besonders auskennst, um deine Einzigartigkeit zu unterstreichen und in der Produktlandschaft zu verankern.
  • Verwende im Marketing Farben, Formen und prägnante Wörter, um deine Botschaft effektiv zu kommunizieren und das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
  • Suche nach geeigneter Unterstützung oder einem Partner, der dir bei der Umsetzung deines Marketingkonzepts hilft.
  • Besinne dich auf deine Stärken und fokussiere dich darauf, um erfolgreich zu sein. Es muss nicht kompliziert sein, wenn du dich auf das konzentrierst, was du gut kannst.

 

-> Diesen Punkt möchte ich besonders verdeutlichen!

Dein Kopf bestimmt Dein Ergebnis. Willst Du mehr bekommst Du mehr, weil Du anders auf die Dinge schaust. Deswegen ist es wichtig, erst die Sachen zu wollen, und dann entsprechend zu handeln.

Weiter im Text:

  • Wähle einen der genannten Punkte aus und setze ihn konsequent um, um einen großen Sprung nach vorne zu machen.
  • Überlege, ob du proaktiver auf Menschen zugehen, neue Innovationen schaffen, die Kundenorientierung erhöhen, deine Zielsetzung klarer machen, den Fokus halten oder deine Marketingkompetenz betonen möchtest.
  • Finde eine Speerspitze, eine zentrale Sache, mit der du dein Netzwerk intensiver ansprichst und Druck auf das System ausüben kannst.
  • Kläre für dich, welche Informationen du mit deinen Kontakten teilen möchtest und kommuniziere diese klar nach außen.
  • Lerne aus dem, was funktioniert, und entwickle Routinen, um kurzfristige Aktionen langfristig umzusetzen.
  • Stelle Personen ein, die Ergebnisse für dich produzieren und unterstützen, sobald du erste Erfolge erzielt hast.
  • Setze deine kurzfristigen Umsatzsteigerungen auf ein solides, langfristiges Fundament, um langfristige Erfolge zu erzielen.

– Fassen wir kurz zusammen, was ist wichtig?


  1. Folge dem Wunsch des Kunden.
  2. Mach den ersten Schritt.
  3. Verändere Deine Routinen.


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  1. die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter de/843 .
  2. alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen

Danke das Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.

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